土地
売却査定・相場

土地売却の流れ

土地売却の手順は、査定依頼や引き渡しなど大きく6つに分けられますが、
まずは土地の立地条件や周辺の価格相場などの状況把握からはじめてみましょう。

不動産会社から提示される査定額に大きな隔たりがないか確認ができるだけでなく、
売りたい土地の状況を知っておくことで後々の手順をスムーズに進めることができます。

• 土地の価格相場を調べる

  自分で土地の価格相場を調べる方法はいくつかありますがここでは代表的な調べ方をご紹介します。

  不動産取引情報検索から
  土地の相場観を知る

  国土交通省の「土地総合情報システム」から「不動産取引情報検索」にアクセスします。
  「時期」を最新のものに選択、「種類」は土地を選択、「地域」を売りたい土地と同じ市区町村を選択して検索をします。
  すると物件のリストが表示されますので、できるだけ条件の近い物件を探してみましょう。
  「取引総額」の欄が実際に取引された土地の売買金額になりますので参考にしてみましょう。

  地価公示価格から
  土地の相場観を知る

  同じく国土交通省の「地価公示価格」にアクセスします。
  こちらは、日本地図から調べたい地域を選択していく形式になります。売りたい土地と同じ都道府県、市区町村の順に選択をすると検索条件画面が表示されます。調べたい条件を入力して検索すれば、地価公示価格が表示されます。「価格(円/m²)」の欄を確認してみましょう。仮に1m²あたりが5万円、売りたい土地の面積が150m²ならそれを乗算することで、大体の相場観を算出することができます。

• 土地の売却査定
  依頼を出す

  ある程度の土地の相場観がつかめたら、次は不動産会社に査定依頼をだしましょう。
  不動産会社によって査定基準が異なることがあるため、1社のみに依頼するのではなく複数社に依頼して比較することが大切です。査定には机上で算出する「簡易査定」と実際に土地の状況を現地調査して算出する「訪問査定」があります。一括査定サービスなら手軽に複数社に依頼することができるので、大体の査定額を知るだけなら「簡易査定」でも問題ありません。より売却が現実味を帯びてきたら、再び「訪問査定」を依頼しましょう。その際には、簡易査定で対応が良く価格面で妥当性が高いと思われる不動産会社に絞って選びましょう。

• 媒介契約を結ぶ

  不動産会社選びは悩みますが、希望する査定価格のほか、土地売却に強く実績豊富であるかを選ぶポイントにしてみましょう。不動産会社が決まったら、土地の売却を仲介する媒介契約を結びます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれルールに違いがあるのでご自身の売却計画に沿う契約形態を選びましょう。

• 土地の売却活動

  媒介契約が済んだら、不動産会社と協議して売出価格を設定します。売出価格は自由に決められますが、一般の相場とあまりにもかけ離れた価格設定をしてしまうと売却期間が長期化してしまう可能性があるので、事前に調べておいた周辺相場や不動産会社から提示された査定書を参考に妥当な価格を決めるとよいでしょう。売出価格が決定したらいよいよ売却活動の開始です。契約を結んだ不動産会社がチラシやインターネットなどで買い手を募り、希望者が現れたら見学案内をします。

• 決済と土地の引渡し

  買主から購入希望の申し出を受ける際に、価格面などの条件交渉が入ることがありますが、話し合いのうえ売主買主双方の折り合いがつけば、仲介する不動産会社も交え売買契約を締結します。この時に買主から売主へ手付金を支払い、残金は土地の引き渡し当日に受け取ります。また、同日に固定資産税などの金銭の清算も行います。それらの決済と「確定測量図」など諸々の重要書類を買主に渡して完了となります。

• 土地売却後の確定申告

  土地を売却したことで売却益がでた場合は、翌年2月16日から3月15日までに確定申告を行う必要があります。もし期間内に確定申告をしなかった場合は、追加の重い税が課せらるケースがあるので注意しましょう。また、要件を満たせば特例の特別控除で税金の軽減措置を受けられることがありますので適用条件などを確認しておきましょう。